促销活动策划[精]

促销活动策划

更新时间：2023-07-15 08:38:27

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促销活动策划[精]

促销活动策划1

　　一、活动时间

　　x月x日—x月x日

　　二、活动地址

　　xxx购物广场xxx人民商场

　　三、活动内容

　　活动一：欢度六一到xxx

　　一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物？在x县当然xxx，六一儿童节期间，xxx特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售！

　　活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。（明示商品不参加，详情见店内海报）

　　活动二：非常六一进门送礼

　　六一儿童节当日，进店前xxx名小朋友免费领取精美礼品一份，送完即止。

　　活动三、快乐六一超市有礼

　　六一儿童节活动期间，商场推出购物买赠活动；凡在超市购物单票满xx元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满xx元的顾客，可以获赠xxx毫升饮料一瓶，单票满xx元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量xxx份，送完为止。（奖品在一楼服务台领取）

　　活动四、七彩六一——-儿童画展

　　六一儿童节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，x月x日至x月x日，xxx联合卓越学校在xxx购物广场一楼举行“六一儿童节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里展现。

　　活动五、飞翔六一——-儿童文艺晚会

　　七彩六一，欢乐童年，阳光下，幼苗茁壮成长；舞台上，孩子们欢歌笑语。x月x日晚，庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺演出，在新世纪人民商场店举行，欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的`节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。

促销活动策划2

　　一、活动目的

　　XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

　　二、活动对象

　　本次促销活动针对固镇全县。

　　目标消费者分为两类：

　　1、新购置房屋的家庭

　　2、老房改建的家庭

　　目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

　　对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

　　三、活动主题

　　由头：闪耀二十年，感恩超低价

　　主题：暑期建材大放价

　　口号：XXX建材6。8折大优惠

　　四、活动内容

　　活动期间凡进店购家装建材均享受6。8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

　　（一）现场签单大酬宾

　　签单最终结算金额（享受6。8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券，与当地电器售卖店联合）

　　签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

　　（二）品牌联盟折上折

　　消费者在享受进店购家居建材6。8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

　　1、享受联盟连环折上折

　　同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6。8折优惠的基础上可再享受9。7折的优惠；

　　2、折上折上折：

　　同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6。8折优惠的基础上可再享受9。5折的优惠；

　　3、买了我就送

　　同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）

　　（三）文艺演出

　　1、演出部分

　　20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

　　2、活动部分

　　表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

　　（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3—5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介

　　绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的`机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

　　（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3—5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

　　（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3—5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

　　（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

　　五、活动时间和地点

　　文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08

　　促销活动时间：20xx年7月—8月

　　活动地点：xxx建材店

　　六、广告配合方式

　　（一）电视台广告

　　在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6。8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552—XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。

　　（二）车体广告

促销活动策划3

　　一、策划背景

　　1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

　　市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

　　2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的'不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

　　3、家具明码标价的趋势化经营

　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

　　4.展望未来家具市场

　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

　　二、活动主题：

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　四、活动地点：

　　xxx家具城

　　五、市场分析：

　　综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

　　1、各县区，家具市场不完善，价格偏高。

　　2、各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态

　　3、各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

　　4、市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

　　5、再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

　　六、客户分析：

　　消费者主要有如下特点：

　　1、消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

　　2、县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

　　3、县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

　　4、县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

　　七、创意方案：

　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

　　1、家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

　　2、实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

　　3、抽取现金大奖，刺激消费者消费。

　　八、运作方式：

　　1、家具下乡真情回馈活动

　　a.进店有礼活动

　　凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。(凭农村身份证件领取)

　　b.家具下乡补贴

　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)

　　C.你购物，我买单

　　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

　　活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

　　2、抽奖活动

　　抽奖可设为每xx元以上抽一次;xx元两次;xx三次，以此类推。

　　活动设有：一等奖一名：现金奖xx元。

　　二等奖两名：送价值xx元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

　　三等奖五名：送价值xx精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份

　　九、活动宣传：

　　1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。

　　2、中早报的宣传。

　　3、车身广告。

　　4、乡镇张挂布标。

　　十、经费预算：

　　1、DM单页：xx元

　　2、半版报纸广告宣传：xx元

　　3、车身广告费用：xx元

　　4、活动奖品费用：xx元

　　5、布标费用：xx元

　　6、抽奖卷：xx元

　　7、出差费用：xx元

促销活动策划4

　　活动时间：

　　20xx年11月16日---20xx年11月21日。

　　活动目的：

　　推广品牌，提升节日销量。活动范围：除兰州市外的`区域市场

　　活动对象：

　　经销商客户、分销商客户。(除专卖店客户外)

　　活动内容：

　　分销商客户

　　1.活动标准：每组订货额8万起;

　　2.参加活动品项：紫轩3星干红以上的全品项产品;

　　3.公司奖励方案：公司给予活动标准的8%奖励，以推广产品和物补为主。

　　4.费用使用方案：

　　1、推广产品价值(3258元)：

　　有机梅尔诺1件*6瓶*138元=828元;有机佳美2件*6*75元=900元赤霞珠单支礼盒1件*450元=450元;三星单支礼盒2件*270元=540元; 夜场双支礼盒1件*540元=540;合计：3258元

　　2、促销物品价值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手机选其一

促销活动策划5

　　一、促销主题：

　　快乐端午,聚实惠

　　二、促销目的：

　　增进销售额,提高品牌知名度。

　　三、促销时间：

　　6月9日——6月11日

　　四、促销对象：

　　XX小区内的居民

　　活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。

　　五、促销内容：

　　1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。

　　2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的`套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻

　　3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。

　　4(三)包粽子比赛

　　游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　　胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

　　注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。

　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　　宣传渠道及方式：

　　a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

　　b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，

　　c、社区广告栏宣传，社区平台传播;

　　d、其它联盟商家宣传;

　　广告物料准备：

　　单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。

促销活动策划6

　　一、促销主题：

　　忆一段历史佳话尝一颗风味美粽

　　二、促销目的：

　　树立xxxx的'人文形象，同时增进销售额的提高。

　　三、促销时间：

　　6月xx日——6月xx日

　　四、促销对象：

　　第一商圈内的居民

　　五、促销商品：

　　主要商品成品粽及熟食、海鲜等;

　　六、促销内容：

　　(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月x日——x日)

　　具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)

　　(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

　　1)包粽子比赛

　　游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　　胜者奖其所包粽子的全数;

　　其余参加者各奖一个粽子。

　　活动时间——6月19日/21日

　　活动地点——一楼生鲜部的冻品区前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　　负责人——生鲜部，采购部配合

　　2)射击粽子比赛

　　游戏规则——每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;

　　活动时间——6月19日/21日

促销活动策划7

　　一、活动目的：

　　同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　二、活动主题：

　　月舞中秋、缘聚大商

　　三、活动口号：

　　月圆金色中秋、佳节好礼相赠

　　花好月圆、大商情深

　　月明如水、大商如家

　　佳节共赏月如水、大商献礼表真情

　　四、活动时间：

　　X月X日

　　五、商场超市中秋促销活动内容：

　　1._大厦盛宴山城、尽享中秋美味

　　请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

　　同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的`设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

　　2、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　3、_电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送__一套

　　同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

　　4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆、典礼酒店、出行都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出_品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

　　5、会员活动：(1)凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过_x分的会员赠奥运珍品挂件一个。

　　6、浓情_大厦、礼献中秋

　　活动期间累计购穿品满300元送_品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

　　六、商场超市中秋促销活动要求：

　　1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

　　2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

　　3、商品信息请于x月x日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

　　七、中秋促销广告宣传：

　　1、《_日报》x月x日-x日、x日-x日每天名片大

　　2、《_晚报》x月x日x日每天彩色封底名片大广告。

　　3、《_广播电视报》x月x日、x日彩色通栏。

　　4、《_日报》x月x日黑白通栏。

　　5、电台、电视台x月x日连续播出。

　　6、正门小幅商品信息喷绘。

　　7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。

　　8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

　　9、正门LEDx月x日播放。

促销活动策划8

　　想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

　　制定促销活动的步骤

　　一、活动目的：

　　开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：xx

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的.问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

　　1、降价这是最常用也最管用的手段。

　　无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

　　至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

　　折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

　　2、各种表演活动

　　在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

促销活动策划9

　　一、活动方案目的：

　　提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

　　二、活动方案主题

　　主题一：“你是我心中最美“为主题

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　　主题二：“浪漫回味年”为主题

　　三、活动方案策略

　　根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素。

　　四、活动时间：

　　2.14日-2.16日

　　五、活动地点：

　　暂定于餐饮酒店内外

　　六、活动定位及调性

　　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　　2、调性：格调文化时尚广泛

　　七、活动形式

　　2.14日-2.15日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

　　2.16日情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　　八、活动内容

　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　1、20-40岁单身群体“你是我心中最美”大型单身交友派对

　　凡是单身人群均可参加餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的'餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

　　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。

　　2、20-40岁夫妻、情侣群体“穿越情人夜.浪漫回味年”情侣主题派对

　　只要你身边有伴侣，均可参加2.16日餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是2.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

促销活动策划10

　　一、总体思路

　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　　本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间：

　　8月19——8月26日

　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　四、活动策划(一)钻饰节

　　1、主题百年老店，百年好合——20xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

　　3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的'款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　4、宣传策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。

促销活动策划11

　　一、活动策划

　　（一）活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚

　　时尚新店、好礼相见

　　（二）活动时间：开业期间

　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　（三）活动对象

　　25—40岁的社会各阶层人士；

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

　　二、前期准备工作

　　1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　4、或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

　　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

　　7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　P.S.公司总部提供：

　　a负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的`设计等；

　　b加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

　　c店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

　　d督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

　　e片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

　　三、终端现场气氛营造

　　（一）营造气氛的原则

　　1、紧密结合主题，形成主题表现；

　　2、突出隆重感及视觉效果；

　　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

　　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　　（二）、造势规划

　　1、周边街区

　　（1）专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　（2）专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　（3）商业集中区、重点街区DM发放；

　　2、专卖店外

　　（1）门前设置升空气球；

　　（2）楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　（3）门口用气球及花束装饰；

　　（4）专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　3、店内

　　（1）店内设立迎宾和导购小姐；

　　（2）专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品；

　　（3）顶端悬挂POP挂旗；

　　（4）店内主题海报（新品专用）宣传；

　　（5）现场宣传单的发放。

　　四、促销活动

　　（一）进门有礼

　　进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

　　（二）试穿有礼

　　试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

　　（三）会员制度

　　凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50—100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体，重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　（四）积分兑换礼品

　　20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

　　另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年x月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

　　回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

促销活动策划12

　　一、活动背景

　　年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。

　　二、活动时间

　　9.20-10.10

　　三、活动主题

　　与国同庆，共谱天伦

　　四、活动内容

　　1、活动期间，推出黄金套餐

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　2、中秋之夜推出团圆饭：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定，赠送礼品一份。

　　3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。

　　4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。

　　5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的.客人，可以获得xx旅游景区门票一张。

　　五、促销宣传

　　1、背景音乐：

　　以国庆，中秋为主要音乐风格。

　　2、门厅装饰：

　　酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。

　　3、媒体宣传：

　　电视台，无线电，网站，报纸。

　　4、视觉宣传：

　　提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

　　六、人员培训

　　1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。

　　2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。

　　七、预算：(略)

促销活动策划13

　　一、活动背景：

　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

　　二、活动主题：

　　家的感觉，价的乐趣

　　三、活动时间：

　　4月28日~5月10日

　　四、活动目的：

　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

　　五、活动地点：

　　店内促销

　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

　　六、促销的形式：

　　买赠、现场试吃、抽奖等。

　　七.活动内容：

　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

　　2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的.多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

　　一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

　　二等奖：价值30元礼品一份(5份)

　　三等奖：价值10元礼品一份(20份)

　　四等奖：价值3元礼品一份(100份)

　　五等奖：价值1元礼品一份(500份)

　　注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

　　2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

　　八、促销品的选项(共计150个单品)

　　生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

　　惊爆价蔬菜每天1个单品，

　　活动主题：五一大促销

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

　　四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

促销活动策划14

　　一、活动主题：

　　★1、礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼★

　　★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3、金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送★

　　★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★

　　★5、立丹新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★

　　★6、金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您★

　　二、活动时间：

　　20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天

　　三、活动内容：

　　★1、礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼★

　　（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天

　　（2）活动地点：1—4楼

　　（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份—3天=900份预算：2。2—900=1980元

　　★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

　　（2）活动地点：1—4楼

　　（3）活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）

　　★3、金猪送福好运连连—红火靓礼满100六重送★

　　（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

　　（2）活动地点：1—4楼

　　（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元—200元级；送成本价2。5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）

　　201元—300元级；送成本价5元的`礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）

　　301元—400元级；送成本价7。5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

　　401元—500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2。25升二选一）

　　501元—600元级；送成本价12。5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）

　　601元—800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）

　　注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额—2。5%计算所得）

　　（黄金珠宝、钟表单张小票满800元—1600元领第一级礼品，1601元—2400元领第二级礼品，2401元—3200元领第三级礼品依次类推）。

　　赠品：（见上）数量：400份/天—17天=6800份合计赠品预算：平均价8。75元/份—6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1。6%（按每日营业额220，000元计算）

　　印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）

　　★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货★

　　（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天

　　（2）活动地点：1—4楼

　　（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

　　（4）奖项设置：

　　（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）

　　成本金额：3000元—1=3000元

　　（二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台）

　　成本金额：1720元—2=3440元

　　（三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台）

　　成本金额：200元—3=600元

　　（四等奖16名合家欢乐送、暖被一床）

　　成本金额：100元—16=1600元

　　（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）

　　成本金额：55元—32=1760元

　　（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）

　　成本金额：38元—64=2432元

　　（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）

　　成本金额：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

　　道具预算（装糖果花生用）：425元

　　★5、新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★

　　（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天

　　（2）活动地点：1—4楼

　　（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9。5元/瓶—100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　★6、金猪进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

　　（2）活动地点：1—4楼

　　（3）活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日—2月20日）举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面）

　　★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您★

　　（1）活动时间：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天

　　（2）活动地点：1—4楼

　　（3）活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个—500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四、气氛布置：

　　1、写真、喷绘：

　　（1）1—4F扶梯顶部横眉6张、

　　（2）侧门立柱、侧门横眉各1套、

　　（3）门廊旗11张、

　　（4）小墙幕1张下面部分、

　　（5）大门看板2张、

　　（6）大门立柱、大门横眉各1套、

　　（7）广场上广告架2幅8。赠奖指示牌子4个

　　费用预算：6，782元，杂费：520元

　　2、印刷类：

　　（1）印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元

　　（2）印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

　　（3）DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，

　　费用预算：3，960元

　　印刷费用预算：10，320元

　　五、宣传

　　1、17天（广场广告架占道费）2，312元/1个

　　2、2月9日晨报四分之一套红36，600元

促销活动策划15

　　酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20x30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5x6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5x6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。