活动方案（精华8篇）

活动方案

更新时间：2023-08-04 09:45:28

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活动方案（精华8篇）

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的活动方案8篇，希望对大家有所帮助。

活动方案篇1

　　晨间活动：室内：桌面玩具（娃娃穿衣服）

　　室外：开火车、打棒球

　　晨会：我会------（巩固学习穿鞋的技能，重点：认识鞋的顺、倒）。

　　上午活动：

　　活动名称：办家家（音乐综合活动）

　　活动目标：

　　1、在学唱歌曲的过程中，体验做爸爸妈妈的乐趣。

　　2、学说短句“娃娃，我喂你吃”。

　　活动准备：

　　1、幼儿人手一个娃娃。

　　2、各种制作食品的材料。

　　3、娃娃的哭声录音，歌曲录音磁带《办家家》。

　　活动过程：

　　1、交流讨论，引出主题：

　　引起兴趣：录音机里出现娃娃的哭声。“娃娃哭了，他为什么哭，我们该怎么办呢？”

　　“你会做什么好吃的喂娃娃呢？”

　　引导幼儿学说短句：“娃娃，我喂你吃。”

　　2、做做玩玩，熟悉歌曲：

　　（1）幼儿自由选择材料，替代喂娃娃吃的食物。

　　（2）连续播放歌曲《办家家》，幼儿在愉悦的情境中哼哼、唱唱、做做、玩玩。教师观察并给予适当的帮助。

　　3、学唱歌曲，激发情感：

　　（1）幼儿每人抱一个娃娃，一边随乐曲跟唱歌曲，一边喂娃娃吃东西。

　　（2）引导幼儿用高兴的声音联系念白：

　　“炒小菜|炒小菜|炒好小菜|吃饭喽|”

　　（3）幼儿随音乐完整演唱歌曲，试着在结尾处对娃娃说：“娃娃，我喂你吃。”

　　（4）幼儿做爸爸妈妈结对表演，边唱边哄娃娃。

　　区域活动：娃娃家

　　下午活动：泥工

　　活动名称：橡皮泥

　　活动目标：1、幼儿按照自己的意愿玩橡皮泥，做出自己喜欢的东西

　　2、尝试说出为什么要捏这样的东西。

　　活动准备：橡皮泥、

　　活动过程：1、幼儿动手操作

　　2、展示作品

　　3、互相交流为什么会想到要捏这样的东西。

　　活动二：

　　故事欣赏

　　晨间活动：室内：桌面玩具（雪花片）

　　室外：赶小猪、玩皮球

　　晨会内容：教育幼儿要学会使用礼貌用语，做一个有礼貌的孩子。

　　上午活动一：

　　活动名称：番茄汤（科学）

　　活动目标：

　　1、感知数字1——10，学习10以内的唱数。

　　2、发展手眼协调能力。

　　活动准备：

　　1、足够数量的小沙包替代“番茄”。

　　2、大箩筐一个。

　　活动过程：

　　1、介绍材料：大箩筐是一口大锅，用来煮汤；沙包是番茄，放进锅里煮汤。

　　2、洗番茄：

　　教师带领幼儿一起洗，手拿一个沙包，边洗边数：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10。洗完一个再洗一个，逐渐过渡到让幼儿自己唱数。

　　3、煮番茄：

　　幼儿往“锅”里扔“番茄”，一边扔一边数1、2、3------

　　大家拉着手，围着大锅一边走一边数，来来回回数几遍。

　　4、喝番茄汤：

　　大家品尝（幼儿模拟喝汤），说说自己喝了几碗汤。

　　5、整理物品。

　　上午活动二：角色游戏

　　内容：圆子、麻花

　　材料：幼儿用书《圆子、麻花》、小纸盒、彩泥

　　活动流程：

　　1、并列开设多家“娃娃家”

　　2、学习团圆、搓长、交叉的方法制作圆子、麻花。

　　上午活动三：

　　延伸活动——做点心

　　下午活动：安全教育

　　活动名称：南南的脚受伤了

　　活动目标：

　　1、教育幼儿懂得安全乘坐自行车的重要意义。

　　2、学习乘坐自行车的正确方法。

　　活动准备：小班第十周教育活动方案（周三至周五）相关内容:小班语言：小鸡做客水果照相馆（科学）漂亮的水果树(美术)主题名称：蔬果宝贝健康领域送玩具（体育）社会领域快过年啦社会领域大家来抱抱大家快来拍球吧查看更多>>小班教案

　　1、教师自绘《南南的脚受伤了》图片（一）、（二）。

　　2、自行车一辆、放在自行车上用的儿童座椅两张（一张是放在前杠上的，一张是放在后架上的）。

　　活动过程：

　　1、看图片，讨论南南的脚受伤的原因。

　　（1）、小朋友，你们每天坐什么车来上幼儿园？

　　（2）、有一位小朋友叫南南，他也是坐妈妈的自行车上幼儿园的。可是有一天他却没有到幼儿园，是怎么回事呢？我们一起来看看。（指导幼儿看图片）

　　（3）、看图片（一）：南南的脚怎么了？

　　看图片（二）：为什么会被轮子卡住？脚受伤了会给自己带来哪些不便？

　　小结：南南是因为两手没有抓住扶把，两脚没有踩住踏板，坐在车上乱动才把脚卡在轮子里受伤了。脚受伤了就不能走路、不能做操、也不能玩游戏了。

　　1、请幼儿看挂图《南南的脚受伤了》，并进行讨论。让幼儿学习如何安全地坐自行车，并教会幼儿自我保护的方法。

　　教师推出自行车，取出两个座椅装好。

　　怎样坐在自行车上就不会有危险呢？我们的脚应怎么放？手应放在哪里？身体应怎样？能不能坐在车上睡觉？能不能坐在车的前杠上？

　　小结：当我们坐自行车时，应把脚放在踏板上，两手抓住扶把，身体不能来回的转动或摇晃，不在车上睡觉，不坐在前杠上，这样坐车就不会有危险了。

　　活动二：

　　图书室

　　组织幼儿到图书室看书，巩固翻书的技能，并教育他们要爱护图书。

　　周五

　　晨间活动：桌面游戏：插花片、搭积木

　　室外活动：推小车、跳圈

　　晨会内容：教育幼儿讲究卫生，吃完饭主动擦嘴巴。

　　上午活动一：

　　活动名称：我家的房子（艺术）

　　活动目标：

　　1、用喜欢的颜色装饰自己的家。

　　2、学习在规定的范围内涂色，提高手眼协调能力。

　　活动准备：

　　幼儿用书《我家的房子》、售楼的`广告纸、房型图纸一张。

　　活动过程：

　　1、引出命题：

　　（1）幼儿分组观察、欣赏教师提供的售楼的广告纸，看看说说自己的家。

　　（2）教师引导幼儿观察、寻找这些房子有哪些颜色。

　　2、讲解示范：

　　（1）出示房型图纸一张，用短线连接的方法演示涂色。

　　（2）请部分幼儿尝试用短线连接的方法涂色。

　　3、幼儿练习：

　　（1）鼓励幼儿用自己喜欢、认识的颜色涂色。

　　（2）幼儿相互交流自己的作品。

　　上午活动二：

　　活动名称：宝宝回家（健康）

　　活动目标：

　　练习听信号变速走。

　　活动准备：

　　小鼓一只。

　　活动过程：

　　1、导入：“今天我们要来学做一个能干的小宝宝，自己回家。在路上一定要听清楚信号，不要走错路，看看哪个宝宝自己走回家！”

　　2、游戏：

　　出场：幼儿站成一路纵队。

　　开始：教师击鼓面时，幼儿一个跟着一个沿着场地周围走。当教师击鼓边时，幼儿在场内四散走，随鼓点的快慢变化幼儿行走的速度；当教师重击两下鼓面时，幼儿快速躲进场地中的小房子里。游戏反复进行。

　　3、结束：

　　“天黑了，小宝宝们回家了。”“宝宝睡觉啦！”幼儿作“睡觉”状。

　　上午活动三：

　　角色游戏：办家家

　　地点：娃娃家

　　幼儿自愿选择物品，扮演爸爸妈妈等角色。

　　下午活动：角色游戏

　　活动名称：办家家

　　活动目标：1、学习各种制作麻花的方法小班第十周教育活动方案（周三至周五）

　　2、区分团圆、搓长、交叉的不同制作方法。

　　活动准备：小纸盒、彩泥、幼儿用书《圆子、麻花》

　　活动过程：1、幼儿自己运用彩泥搓各种形状的圆子和麻花。

　　2、相互展示成品，教师做适当评价。

　　活动二：

　　科学发现室

　　带领幼儿进科学发现室，认识里面的一些小玩具，教他们玩一玩，了解它们的功能及构造。

活动方案篇2

　　一、活动目的：

　　进一步激发学生对数学的学习兴趣，提高计算能力。结合小学数学新课程标准，也结合我们学校学生计算能力错误率较高的现象等，特举行一次小学数学计算能力“小小计算王”比赛。争取通过这次计算能力比赛，更好的培养学生平时作业时细心计算的习惯，使我校的`学生计算能力有进一步的提高。

　　二、检测对象：

　　小学1—6年级学生。

　　三、检测时间：

　　第8周举行。

　　四、检测内容：

　　以本学段学生已经学习过的内容为依据，中低年级段以口算为主，高年级段适当加入简算。

　　五、出题：

　　决赛由数学组统一命题。

　　六、检测办法：

　　均为口算题或笔算题，限时笔试。

　　七、考试地点：

　　低年级到一年级教室袁明霞监考、中年级到二（2）漆占彪监考和高年级到五年级教室刘玉龙监考。

　　八、阅卷安排：

　　试卷批阅一二年级交换，三四年级交换，五六年级交换。

　　九、参赛及获奖人员评选：

　　各班选出10人（一五年级各选二十名）参加由学校统一组织的比赛，各年级分别评选出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，并获得“小小计算王”的荣誉称号。

活动方案篇3

　　一、活动目的

　　在活动中培养孩子的团队协作意识、自立能力，进一步增进班级学生、家长之间交流和互动。

　　二、活动方案

　　1、时间：20xx年4月21日（周六）上午9:00始

　　2、地点：济南森林公园（槐荫区张庄路321号）

　　3、参与人：20xx级二班老师、学生及监护人家长（父母均可）

　　4、费用预算：门票免费，其它费用自理

　　5、服务家长及分工：

　　调度：游鹏宇妈妈

　　服务：金子茗妈妈马芊一妈妈张博涵妈妈程奕轩妈妈

　　引领：马芊一爸爸

　　活动现场拍摄：所有家长

　　6、参加本次活动的'家长请与游鹏宇妈妈提前联系登记，做好通讯联系方式记录！

　　三、行程安排：

　　1、集合：20xx年4月21日（周六）上午9：00济南森林公园（槐荫区张庄路321号）张庄路正门集合，入口处设有班级条幅，并有服务家长调度家长点名，排队统一入内。

　　2、活动安排：参观科普馆--亲子活动--冷餐会--自由活动

　　四、注意事项

　　1、活动时间较长，请家长给孩子带足饮用水和午饭。

　　2、活动自愿、费用自理，请家长准备好银子。

　　3、安全第一、遵守纪律、服从指挥、团结一致，互相帮助。

　　五、免责申明

　　20xx级二班家委会组织的所有活动均不以盈利为目的，家长根据自己及孩子的情况自愿参加，家委会仅负责召集和协调。凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力的人（未成年人须有监护人陪同），完全接受本声明，如果在活动中发生人身损害，责任自负，学校及家委会均不承担赔偿责任。

活动方案篇4

　　一、目标任务

　　严格落实市公路局关于突发事件应急保障、应急处置的有关制度规定，立足基层、夯实基础，进一步完善应急管理分析研判、监测预警、信息报送、应急联动、风险排查、处置评估、征用补偿、情况通报等8项工作机制，提高防范和应急处置公路突发事件的能力，有效控制和减少突发事件所造成的损失，保障人民生命、环境和财产安全。

　　二、组织机构

　　分局负责公路应急管理“机制创新年”活动的组织指导，养护公司具体负责管辖范围内活动的开展。为确保活动取得成效，分局成立工作小组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　三、活动主题

　　健全机制、创新发展。

　　四、进度安排

　　根据市局统一部署，“机制创新年”活动从20xx年9月25日至20xx年7月31日，共分5个阶段：

　　（一）对照分析阶段（20xx年9月25日至20xx年10月31日）

　　对照目标任务，对应急管理机制建设情况进行认真梳理和全面分析，摸清现状，明确工作重点，认真开展并制定“机制创新年”活动方案。

　　（二）完善提高阶段（20xx年11月1日至20xx年1月31日）

　　按照“机制创新年”活动方案及任务分工，落实责任单位、责任人，明确完成时限与质量要求，逐项建立完善应急管理分析研判、监测预警、信息报送、应急联动、风险排查、处置评估、征用补偿、情况通报等8项工作机制。

　　（三）试运行阶段（20xx年2月1日至20xx年4月30日）

　　实际运行已建立起来的8项工作机制，并与市局应急工作有效衔接。运行过程中要建立详细的工作台账，记录试运行工作效果，并结合运行情况对工作机制进行修订和完善。

　　（四）经验交流阶段（20xx年5月1日至20xx年5月31日）

　　对活动开展情况认真总结，突出成效、经验、特点并形成文字总结材料，于20xx年5月10日前报市局应急办，做好迎接市局、省局抽查准备工作。

　　（五）验收评估阶段（20xx年6月1日至20xx年7月31日）

　　从方案制定和执行、活动组织开展、应急机制的建立与完善、实际运行效果、目标任务完成情况等方面，组织对本单位“机制创新年”活动开展以来的情况进行全面自验评估，要认真分析研究机制运行中遇到的新情况、新问题，总结好的经验和做法，探索内在规律，建立机制创新和运行的长效机制，全面提升应急管理能力和水平。

　　五、有关要求

　　（一）提高认识，加强领导。“机制创新年”活动是夯实应急管理基础，推动公路应急管理工作科学发展的重要抓手，确保活动取得预期的效果。

　　（二）明确责任，抓好落实。主要领导亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实，将责任落实到基层和个人。要建立严格的目标考核体系，加强跟踪督查和验收评估，将各阶段的工作落到实处。

　　（三）扩大宣传，营造氛围。分局通讯报道小组要抓好“机制创新年”活动的`宣传发动工作，激发职工的自主创新意识，形成良好的活动氛围。要充分利用各种媒介，广泛宣传公路应急管理“机制创新年”活动的重要意义，以及“机制创新年”活动的开展情况、好经验、好做法，以取得社会各界的理解和支持，共同推动公路应急管理工作。

活动方案篇5

　　9月22日晚7:00，我校全体教干在中小会议室历经4小时共同学习了县局下发的有关教学工作的文件，会议由王校长主持，分共同学习、分组讨论、组间交流三个过程，把县局《“课程实施发展年”活动方案》和《新学年教学工作考评方案》进行了逐条解读和深刻领会，会议最后由王校长作重要讲话。

　　通过此次学习，我感慨很多，此次县局相关方案的出台，给我们今后的教育教学工作指明了..。规范办学行为，实施素质教育，很多人认为是不抓教学质量了，恰恰相反，规范办学行为是为了更好的提高教学质量。

　　此次“课程实施发展年”活动的开展，就是在规范办学行为的大背景下，牢牢抓住提高教育教学质量这一核心，在严格执行国家课程计划的前提下，进一步追求教学管理的有效性、课堂教学的高效性、自主发展的科学性，增强教学评价的激励和引导功能，以全面实施素质教育，力求教育教学效益的最大化，使学校成为学生成长的乐园，以高效达成教育的本质目的`。

　　对于我个人工作来说，我认为要通过“课程实施发展年”活动的开展，达到如下具体目标：

　　1、全面实施课程计划，确保兴趣小组活动正常开展，全面提高学生的综合素质。

　　2、投身到“三案六环节”课堂教学模式的研究和实施中，全面改革课堂教学模式，提高课堂教学效益。

　　3、出台基于平明镇小学现状的电教工作评估方案并细化到人。

　　4、开放学校书吧，组织学生开展丰富多彩的读书活动。

　　5、引导教师积极主动地参加到各类现代教育技术应用研究活动中，不断提高教师应用现代教育技术进行教育教学的能力和水平。

　　6、继续积极做好省四配套工程和省优质教学资源光盘的使用和管理工作，为教师使用好省优质资源做好服务和指导工作。

活动方案篇6

　　一、指导思想

　　根据省xx省教育厅、xx市教育局、xx市教育局关于组织开展“一师一优课”和“一课一名师”活动的相关文件精神，充分调动各学科教师课堂教学改革的积极性和创造性，进一步推进学科教学与现代信息技术的深度融合，特制订我校关于组织开展“一师一优课，一课一名师”活动的实施方案。

　　二、活动目标

　　（一）总体目标：

　　在全校普遍开展“一师一优课、一课一名师”活动，并将这项活动纳入教研组、备课组计划范畴，与学校的促进有效学习课堂变革、校本教研四个一技能评比等活动有效融合，严格落实好教学设计、说课、上课、晒课、评课、教学反思等环节活动，促教师教学技能提升；引导教学全校教师以此活动为契机，充分调动各学科教师利用信息技术和优质数字教育资源开展教学改革、教学研究的积极性和创造性，促进教师、学生、学校三位一体共同发展。引导每位教师至少上好一节优课（代表自己最高水平的优秀课例），并积极参与市省级“优课”“晒课”活动，创造性地学习借鉴省教育资源公共服务平台“一课一名师”系列优质数字教育资源，进一步提高教育教学质量。

　　（二）阶段性目标：

　　1、至xxxx年5月，全校累计有80%的任课教师（含兼教学职员）在省教育资源公共服务平台上“晒课”，从中评选出xxxx学年市级“优课”30节，并推荐参加市“优课”评选。

　　2、至xxxx年9月，全校累计有100%的任课教师（含兼教学职员）在省教育资源公共服务平台上“晒课”，从中评选出xxxx学年市级“优课”42节，并推荐参加市“优课”评选。

　　三、参加对象

　　全校所有专任教师及兼职教学的职员。

　　四、活动组织

　　成立“一师一优课、一课一名师”活动领导小组。

　　组长：赵xx

　　副组长：刘xx罗xx李x李xx

　　成员：罗xx杨xx各教研组长备课组长

　　领导小组具体组织协调各教研组、信息中心等相关部门，按学校活动方案，有计划、有组织、扎扎实实地开展活动。

　　五、活动方式

　　整个活动分“晒课”和“优课”两个部分，“晒课”主要是教学设计、课件、教学相关资料的展示，“优课”需提供课堂实录视频资料，并推荐参加市评比。

　　活动步骤：选题、备课、“晒课”、上课、“优课”、评课。这个过程都包括磨课。

　　六、具体实施

　　（一）教学设计评比阶段（3月20日前）

　　1、布置教学设计评比活动任务。教研组确定好本组老师教学设计评比的课题，教学设计基本要求（自己教研组定的课题）：以现行教材选择范围，从中选出一两个课题，最好能结合本学期教学进度和校级公开课。设计包括一节完整课内容，有教学目标、教学重难点、教学过程（有多课时，写多课时的设计）。

　　2、教研组通过电子稿上交本组评选出的优秀教学设计，由教务处评审。

　　（二）网上“晒课”（4月10日前）

　　教务处通过评审，每组推荐4到5名教师的教学设计，由教研组组织团队进行教学设计修改，并登陆“一师一课”平台，进行晒课。

　　（三）录像、磨课，视频制作阶段（5月10日前）

　　磨课优秀的教师，结合校级公开课，利用网络教研室，开出公开课，交由组里磨课、加工，并在信息老师协助下，完成视频制作。

　　（四）“优课”评选（5月20日前）

　　在“晒课”基础上，每年级每学科提供2到3节“优课”推荐参与上一级评选。内容应包括一节完整课的教学设计、所用课件及相关资源（或资源链接）、课堂实录（指教学过程视频，可选，拟参加市级“优课”评选者必选）和评测练习（可选）等。课堂实录应展现课堂教学的所有内容，过程完整，画面清晰。建议进行适当的'后期剪辑处理，在适当环节插入教学资源呈现画面，保证资源呈现画面清晰。教师选课、“晒课”要查看与利用国家和省教育资源公共服务平台提供的相关资源，鼓励多“晒课”。但同一教师原则上只推荐1个“优课”参加省市级评选。

　　七、应用推广

　　（一）活动评选出的“优课”要丰富学校网站，作为学校教学资源库建设的重要内容。

　　（二）“晒课”和“优课”资源，教研组要组织看课评课，推广优秀案例，鼓励师徒结对小组对优课资源切段解析，形成分片段有主题的评析。

　　八、活动要求及保障措施

　　1、领导小组要分工明确，深入各教研组加强指导，确保活动顺利展开。

　　2、骨干教师专业引领，发挥各组集体智慧，打造精品课例。

　　3、建立激励机制。在此项活动中，获得校级及以上“优课”的教师优先推荐参加上级教学能手的评选。

　　4、学校给予经费保障和技术支持。

活动方案篇7

　　一、活动时间：10月31日晚8点至31日凌晨2点

　　二、活动地点：xxxxx

　　三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!

　　四、活动流程：

　　1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气愤

　　2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程

　　3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉

　　4、游戏环节(大皮准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等

　　5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定

　　6，结束，合影

　　备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………

　　时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

　　内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。

　　分工：

　　1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

　　2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

　　3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

　　4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

　　5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。

　　延伸阅读：万圣节宣传口号

　　1、万圣节大狂欢，一起去“鬼混”!

　　2、万圣节魔幻礼品，等待大胆的你!

　　3、满天星光灿烂，你在哪里浪漫

　　4、万圣节，来xx“鬼”混!

　　5、我们一起去捣鬼!

　　6、越夜越精彩，够胆你就来!

　　7、带你进入一个黑暗而浪漫的.世界~

　　8、万圣节全服狂欢，哈罗威!

　　9、惊魂万圣夜，一起来鬼混!

　　10、万圣节，与“鬼”相约，只和陌生人说话。

　　11、这不是恐怖、也不是惊悚、更不是灵异,这是一次神秘的聚会

　　12、让我们一起走出家门去“鬼”混!

　　13、万圣之夜鬼火点点，裹上床单做个鬼脸!

　　14、我们一起见“鬼”去吧!

　　15、万圣惊魂夜，尖叫哈罗喂!

　　16、不给糖就捣乱!不请客就捣乱!不送礼就捣乱!

　　17、我和僵尸有个约会!

　　18、万圣节，你hold住吗

　　19、不想被吓到魂飞魄散，就先收买人心求平安

　　20、10月31号的夜晚，大鬼小鬼通通现身

活动方案篇8

　　教师节及中秋节即将来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

　　4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

　　5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

　　②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

　　2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

　　3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

　　4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的.优惠并获赠水果拼盘一份。