时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的最新工作计划范文，希望对大家有所帮助。

最新工作计划范文1

　　为了更好地推进20xx年的工作室工作，特制定以下工作室计划，在计划中有有序推进各项工作。

　　一、指导思想

　　以“搭平台、促成长、广辐射、共发展”为宗旨，以“理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合”为原则，以“发展学生的言语生命、追寻教师的幸福人生、具有创新创优意识”为方针，以“专业引领、同伴互助、自我反思”为基本形式，全面推动全区小学语文本体性教学教研和改革工作，促进教师专业化发展。

　　二、工作理念

　　聚集志同道合的小学语文教师，以“抓本体返朴归真，慧融合生生不息”为目标，探索提升学生语用的方法和策略，树立语文教学新形象。为培养研究型、学术型的教师研究团队，提供值得研究和借鉴的范例。

　　三、工作目标

　　遵循优秀教师的成长规律，以深化课堂教学改革，认真落实课程计划主要内容，自主开展系列研修活动，完成一项区级课题研究，推进基础教育课程改革。

　　四、具体措施

　　1、以工作室区级立项课题“指向运用的阅读课实践研究”为研究主题，通过课例磨课、上课、议课、反思、讲座等研究抓手，提升学员们的'研究能力。

　　2、为每一个学员购买关于语文本体性教学的相关理论书籍1-3本，提升大家的理论水平。

　　3、积极为每一个学员提供外出学习的机会，在与各种小学语文名师的对话中，呼吸新鲜的小学语文研究空气，擦亮学员们的小学语文研究之眼。

　　4、搭建研讨的平台，在交流碰撞中促进学员们的拔节成长。本年度着重开展就一篇课文的“同课异构”和“同课异段”的教学研究观摩展示课，与涪陵区吴谦名师工作室开展联合教研活动，打造更大的小学语文教学研究共同体，整体推进我区的小学语文教学和研究水平。

　　5、积极参加涪陵区的名师送交下乡活动，发挥工作室的辐射引领作用。

　　6、每一个学员都要认真撰写教学论文，要在区、市、国家级论文评比中获一、二等奖，积极在省市核心期刊上发表文章。

　　7、每一个学员要积极参加涪陵区的小学语文高效课堂赛课活动，争取获一等奖。

　　8、积极建设好工作室的博客，及时发布工作室的活动动态，发布每个学员的案例设计和教学反思、论文，把工作室博客建成学员间相互学习、资源共享的信息资源平台，也向外展示我们的工作和行进中的思考。

　　以上是20xx年工作室的工作计划，在实际中，我们会原则遵守这个计划，并根据实际情况，增加一些活动，做好工作室这一年度的工作。

最新工作计划范文2

　　新年伊始联合当前形势制定今年：

　　一、医院总业务量大致恒定指医保总量恒定的情况下财务赢利结构显得成为重要我院重要是医、药的比例结构以去年为例这些指纯业务比例药品收入、医疗为分辨65与35而药品收入成本占74另加上交药品收入的5共计79而医疗收入成本占10且全年计提超劳务都在这一块由此得出1即37.1万如是增医疗收入1成本仅3.71万赢利7.8万两者相差25。6万同样以去年为例药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分辨为62、61、65、74去年— 2 — 一季度是比较正常的二季度为非典期三季度过渡期四季度追医保数因此二、三、四季度均列为不正常因此说今年医、药比例定为38：62是可信的我也愿望通过领导能调节到这个比例我愿望在比例结构达到目标时每月能超计划数5这样今年预计超180万左右在最后两个月适当把持药品处方此时医、药比例将更佳而今年计划数呈略超状态医、药比例愿望达31：69此时将贡献利润100左右我将每月成果报告领导借领导控制来实现之。

　　二、收款、挂号进后勤服务中心马上实行真正改革到谁的`头上各种思想都会涌现发牢骚也是难免的我作为财务组长应配合领导作好工作受点气委屈点是正常的权当是为改革做点贡献。

　　1、进中心人员有顾虑怕经济上吃亏财务组配合领导把改革意义讲透重要是已有人员编制不动改革是引入机制并非侵害他们的利益。

　　2、人员进入中心之后会涌现管理上的连接问题我们财务组多与中心工作人员联络同时充分施展管理员曹娟的管理职能倾听他们的意见配合医院领导完成开展的各项工作在工作过程中创造问题随时解决并按请求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报财务组在业务上多领导使这一工作安稳过渡。

　　三、去年我院治疗项目电脑化管理基础铺开再院本部、川北两大块都实行且运行效果不错完整达到了物价局提出的明细化请求我们采用的是先在院本部开展在运行中创造问题随时解决逐步巩固、熟练再在川北实行逐个展开稳步推动今年同样采用这一方法筹备先后在东苑、广粤、长春等各点推广推动一个成熟一个预计全部履行医疗项目电脑管理。

　　四、去年我院制定了每季、每月计划医保用量虽然以后在实行中偏离较大应了古俗言“人算不如天算”重要是不可抗力的“非典”事件影响在最后一季度中筹备抓回计划量的医保局又出台了一个“乙类药”自负10的政策干扰了计划的实行但通过年初制定这一计划大致上能做到胸中有数而不是无轨电车开到哪里是哪里的计划用医保量一旦医保局下达到我院全年医保用量我们财务组将在医院领导领导下制定一个较为详尽的各部门按时间的计划用量做到胸中有数。

最新工作计划范文3

　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。

　　在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

　　销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的`内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

最新工作计划范文4

　　20xx年是集团公司实施机料信息化管理和强化管控的关键一年，也是我项目施工任务非常繁重的一年。隧道、路基、桥涵、水稳等都必须在今年取得决定性的进展，能不能保质保量地按时完成施工任务，考验着每一位项目管理人员。为此，机料科超前谋划、细排计划，严控成本，努力保障机械材料的供应。

　　认真制定材料采购计划，材料计划是组织材料采购及供应的依据，是工程施工顺利进行的保证。20xx年，我科室将根据工程承包合同和施工图纸，按施工进度分析并结合库存情况分别编制主要材料采购计划申请表。

　　“兵马未动，粮草先行”，提前做好各种材料采购工作。经过一年多的努力，我项目的隧道、桥涵等施工已趋于正常，路基填筑基本完成，春节过后将开始水稳施工，我科室将提前做好采购工作。坚决遵守各项政策法令及集团公司有关规章制度，充分了解市场行情，坚持比质、比价、比运距、比成本的原则，及时了解周边供应商情况，掌握多方信息，做到货比三家，为项目经理决策提供依据。同时，规范采购，材料采购合同按公司合同管理办法的要求报公司审批后方与供方签订合同。

　　做细做实材料验收入库工作，不仅要保证数量更要保证质量，确保不因材料质量影响工程质量。突出对钢材、锚杆、钢绞线、沥青、水泥、碎石、黄砂、减水剂等主体材料的验收，严格按合同规定的型号、数量、质量标准进行验收。螺纹钢点支，黄砂以量方结合过磅验收，碎石、水泥、沥青等以过磅为主，过磅时对毛重和皮重都进行称量，计算材料的'净重。材料验收时除了数量和质量的验收外，同时对材料质保单与实际到场材料是否一致进行验收，并进行必要的检验和测试，符合要求的材料方可入库或投入使用，不能满足合同要求的坚决退回。

　　加强对材料领用的管理，材料的发放由仓库管理员负责按规定办理领用手续，不能凭口头或白条发放。钢材、地材等按每月工程实际消耗量并与完成的工程相对照，由施工班组指定专人办理领用手续，超计划或计划外用料需凭项目经理签字同意才可领用。同时，加强对材料领用过程的监督。

　　扎实做好每月主要材料盘盈盘亏工作，通过对项目部自行及各施工班组材料的库存盘点，计算出本期及累计的实际材料耗用，并与相对应的同期理论用量相比较，计算出各主要材料的损耗或节约情况，及时发现问题、分析问题，以此来加强施工过程管控，达到节约材料成本的目的。

　　严格按项目前期策划的设备配置计划调配机械设备，在施工过程中，设备配置计划如发生变化需要调整，及时填制《施工机具需求计划表》，并提前半个月将计划变更情况报公司物资设备部。防止机械设备闲置、浪费等现象的发生。

　　遵守安全操作规程，严格做到特种设备操作工持有效证件上岗，严禁无证上机操作。不定期对生产设备计量系统、地磅等计量器具进行校验，保证系统的准确。及时建立和完善机械设备、周转材料台帐，准确反映设备和周转材料的名称、规格型号、数量、进出场时间、来源、使用地点、特种设备的检测牌号和有效期等。周转使用的钢护筒、钢管桩、钢模板等进场、出场时均需记录理论重量或过磅重量，以便能够核算进出场损耗。

　　合理调度，安全使用设备。由操作人员如实填写《机械使用记录》，并由现场施工负责人签字确认。落实机械设备使用保养及检查责任人，并填写《机械设备使用保养及检查责任人》，根据实际情况及时更新。为有效防止燃料的不正常损耗，及时了解机械设备的工况，并对大型机械设备进行燃料消耗的单台核算，填写《单台（套）机械设备工作量与燃料消耗核算表》。

　　集团公司的机料制度日趋完善，但机料队伍力量相对薄弱。过磅员、加油及收发料人员队伍要临时组建，我项目作业点又比较分散，监督管控难度大。如拌合楼、地磅房、仓库、预制场、水稳站、路基现场、工区等都涉及到材料管理，尤其是地磅房、水稳拌合站作为进出材料的一个重要关卡，具有二两拨千金的作用，无疑是xx年管控的重点。为此，xx年我科室将进一步探索选人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作风优良、业务能力强的队伍。

　　“打铁还需自身硬”，任何制度的执行和落实最终都要靠人，没有人的进步，制度再优越再完善，也会“曲高和寡”。我科室将加强对过磅、加油及收发料人员的廉洁自律教育。通过案例分析、班前会、轮班换岗、巡查指导等方式，做到严格管理、严格教育、严格监督、严格执行集团公司制定的各项规章制度。

　　在新的一年里，我科室将进一步加强与各科室的沟通协调，确保按时、保质、保量地提供各种施工所需设备材料。同时，认真贯彻执行集团公司的各项规章制度，加强对设备材料管理的基础工作，合理安排，精细管理，降本增效，廉洁自律，管理与服务并重，全面提升设备材料管理水平。

最新工作计划范文5

　　渡过新学期新任务，新的班级教育小组成员，新的班集体，还有一位位性格各异的家长。大五班的二十多名幼儿大部分是由原中五班幼儿组成，另有4名新生，开学初面对班上老师的更换，如何才能让孩子和家长尽快地接受我们这个新的教育小组，接受本学期我园新的教育环境呢？

　　一、良好的家园关系是我们顺利开展工作的基石

　　孩子是我们工作的中心，但如果少了家长对我们工作的支持和理解，我们的工作开展起来也就会显得力不从心。因此建立起良好的家园关系就成了我们开学初的首要任务。

　　1、尊重家长、尊重孩子，倾听家长的心声

　　第一印象是至关重要的，开学的第一天我们就要以热情的态度去迎接和对待每一位家长和幼儿。孩子不在自己身边，做家长的肯定有不少的担心和紧张，因此会对老师千叮咛万嘱咐，我们要理解家长的这种心情，处处站在家长的立场上来想问题，与家长沟通时的语言也要处处表示出是以孩子的利益出发，同时透过这些看似罗嗦的话语，我们对孩子也有了一个比较全面的了解，从侧面也可以了解到家长。因此我们要认真地听取家长的心声，让家长感觉到我们对他们的尊重，对孩子的关心，从而消除对我们这个新集体的一些想法。

　　2、拉近家园之间的距离，做家长的朋友

　　开学初孩子们的情绪都不太稳定，特别是新生，面对一个完全陌生的环境，他们心中那份不安全感与孤独感表现更为强烈。为了让家长放心地将孩子留在幼儿园，我们将根据园计划中提出的要求，于9月份完成对社区内新生的家访，这样可以更详细更全面地了解幼儿，帮助孩子尽快适应新的环境，喜欢我们的幼儿园。通过与家长之间面对面长时间的交流，家长对老师也会有一个新的认识。家长与老师之间的距离近了，在今后的工作中就会给予更多的支持与配合。

　　3、采取多种形式与家长沟通，建立良好的家园关系

　　园计划中有一条是期末将评选“最受家长欢迎的班级”，要达到这个目标，我们全体教育小组成员就要齐心协力，正如Mr.张和Miss梁所说的那样：“一个班级里面哪怕有五个人做得再好，如果有一个人做得不够，那你们也是前功尽弃。”因此我们全体成员要同心同德，做好每一项工作。

　　二、保证幼儿健康的身心是我们工作的主体工程

　　开学初，学校领导、园领导就组织我们学习了有关安全的几篇警戒文章，再三强调要高度重视幼儿的安全，这是一切工作的基础！没有健康的幼儿，我们何以谈教育？孩子的年龄小，安全意识薄弱，有的幼儿甚至没有。记得开学第一天，我在与Zoe小朋友的妈妈了解情况时，她妈妈就特别提到了这一点，她说孩子没有一点安全意识，特别是在玩的时候，玩得高兴了就什么都忘了，所以希望老师要特别关注一下，可见家长对孩子的身体健康是何等的重视，其实何止是Zoe一个小朋友，绝大多数幼儿都是如此。因此我们不仅要保证幼儿有一个健康的身体，还要培养幼儿的安全意识，提高他们的自救能力。

　　1、 加强锻炼，提高幼儿身体素质

　　孩子们在家过了一个长长的假期，原来在幼儿园养成的一些好的习惯也差不多丢掉了，晚睡晚起已代替了早睡早起，更别说晨练了。为了让孩子有一个健康的体魄，增强他们对疾病的抵抗力，我们要加强对孩子们的各项锻炼，根据《班级幼儿发展水平目标》中制定的一系列计划，认真在晨练、户外活动等各项活动中实施。

　　2、 保证幼儿的户外活动时间和运动量

　　每次户外活动都要参照我们的《班级幼儿发展水平目标》，精心设计每个游戏活动，准备好丰富的活动器械，保证幼儿在玩得开心的同时也能达到强身健体的目的，使幼儿身体得到全方位的协调发育。

　　3、 做好班级的清洁卫生、消毒等工作

　　我们要认真按照幼儿园保育工作的各项工作要求，落实好各项保育常规，注意细节，照顾好幼儿的衣食住行，保证幼儿的身体健康。发现问题及时改正，做好班级卫生工作，不让任何细菌有机可乘。

　　4、 细心照料幼儿，严格控制发病率

　　上学期由于“非典”的袭击，全国上下都掀起了一场“卫生大运动”，我们的各项工作也比平时做得更多、更细致，对幼儿的照料也是细心到了极限。本学期我们要坚持这些好做法，对工作不敷衍了事，不应付突击检查，要做到对每个孩子了如指掌，精心呵护每个幼儿，严格控制本班发病率。这也是对家长负责。

　　5、 培养幼儿安全意识，提高自救能力

　　正如园计划中所说：安全意识必须人人、时时、处处都要牢记，安全隐患必须全方位地、月月日日地检查和清除。要教育孩子有安全意识，我们老师就要首先做到，每天上下班时都要检查班上是否有安全隐患，如：电源是否已断掉，安全门是否已打开，等等，清除所有安全隐患。平时在日常生活中要不失时机地对幼儿进行安全意识教育，可以故事形式向幼儿讲述一些安全事故，让幼儿通过讨论等形式从中学习安全防范意识和自救能力。

　　6、 做好常规工作，抓好幼儿的德育教育

　　要想取得好的工作成效，首先就要抓好幼儿的常规工作。大五班幼儿在原中五班老师的严格要求下已形成了较好的生活及行为习惯，我们要在原有的基础上继续抓好本班幼儿的各项常规，特别是部分还未养成良好行为习惯的幼儿，我们要认真观察与分析他们，有针对性地运用有效的教育方法，持之以恒、坚持不懈地教育好幼儿，使我们大五班形成一个良好的班风，这样我们全体老师才能有全副精力投入到幼儿的一日学习和生活中，保证各项工作能顺利开展。

　　三、新的'教育观念是我们工作的航标灯

　　本学期不管在英语教学还是在园本课程上都有了一个很大的转变，这对我们每一位老师来说都是一个新的挑战，我们要改变以往的思维模式，打破旧观念，理解新的教育改革方向。

　　1、 英语教师是营造良好英语环境的关键

　　英语是我园的生命，维持我们的生命要靠我们每位老师的努力！这当中英语老师的作用就尤为重要。Miss何是位刚毕业的新老师，没有旧教育思维的圈制，应该能很快接受新的教育观念，因此希望Miss何能起到带头作用，多向老教师学习，有时间就去多听课，争取做一位“同步习得”的优秀英语教师。同时还要指导全班老师的英语，互相帮助，共同进步，为我班营造出一个浓厚的英语环境。

　　2、 随机渗透，提高幼儿英语听说水平

　　孩子们刚升入大班，英语听说水平还不够，这就需要我们全体老师严格要求，坚持不懈。英语老师要保证英语教学质量，提高英语输入的“质和量”，其他老师则要在一日生活各个环节中进行随机渗透，给幼儿不断创设知识再现、复现的机会，保证幼儿学到的知识不断地得到巩固。特别是保育员老师要认真做到这一点，坚持说英语。每一位老师都要记住Mr.张说过的这句话：自己多开口，开好口，孩子就可以学得多、学得快、学得好！

　　3、 开展好一切活动，全面加强英语教育

　　我们除了认真组织好每天的“十分钟谈话活动”外，还要积极做好每周的班际交流活动、角色游戏活动，每次的升旗仪式，幼儿广播站等活动也要精心准备与认真对待，每个活动都要精心策划与设计。这些都是培养幼儿英语听说水平、扩展幼儿发散性思维、提高幼儿英语交际能力、培养幼儿自然输出与输入英语能力的重要机会。

　　4、 认真学习提高自身英语水平

　　我们要积极参加幼儿园组织的各类培训班，特别是外教培训及英语培训，这是我们学习英语、提高英语听说水平的一个重要渠道。另外两名幼师还要认真备好课，每次的教案都请英语老师把把关，仔细检查其中的英语，并及时更正与指出，这也有助于提高我们的教学教育质量。

　　5、 认真学习与领会“园本课程”的精神，提高教学质量

　　开学初我们认真学习了园计划中关于“园本课程”的一些改革新方向，领会得还不够，这就需要我们在实际过程中要不断总结与探索，多动脑筋，不断创新，真正实现主体探究活动的“大整合”。

　　（1） 积极参加园内组织的“教学观摩活动”，虚心听取老师的意见，采取各种灵活的教学方式，将“叙事性智能理论”与我们的“主体探究活动”有机地整合在一起。

　　（2） 多听课，多学习。“虚心使人进步”，这句千年古训让我们知道，只有“不耻下问”才会有收获有进步。因此我们要多去听听其它老师的“主体探究活动”，取其长、避其短，以提高自己的教学水平。

　　（3） 认真参加每次的教研活动。和其他老师互相交流经验，交叉学习，不断提高自身的教学能力。

　　（4） 精心设计每个教案。本学期保教组长会将每次的教案都做评比，优秀的教案还将挂在网站上，因此在每次设计教案的时候，我们都要抱着“设计出的教案就是优秀教案”的这个观点去设计每个活动，只有这样我们才能真正做到园领导提出的要求，才能教育出优秀的幼儿。

　　预祝新学期我们园能取得良好的成绩！！！

最新工作计划范文6

　　一、思想方面：

　　“支教”工作是我区教体局为贯彻国家、XX市封开市关于中小学人事制度改革精神，选派城镇中小学在职教师到农村薄弱学校任教，促进教育人才资源合理配置，改善农村偏远学校师资力量不足和教学质量不高，为推动教育全面、持续、均衡发展，为实现教育公平，构建和谐教育所做出的一项重要举措。作为一名教师，中共党员，支教成了我义不容辞的责任和义务。在支教期间，本人忠于党，热爱人民，热爱党的教育事业，以“一切为了学生，为了学生的一切”为宗旨，认认真真，兢兢业业完成领导交给的各项教育教学任务。

　　二、工作方面

　　我并没有因为自己是一位支教教师就有了什么“光环”。自从我踏进岗顶小学校园那一刻起，就把自己当成一个真正的“岗顶教师”以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。

　　首先，服从领导工作安排;严格遵守学校的各项规章制度。做到按时到校，不迟到不旷课，有事先请假，按时完成领导交给的各项工作任务;

　　其次，搞好教研工作。作为一名支教教师，我深深地知道，单纯搞好自己的教学，并不是什么困难的事情，在抓好自己的教学工作的同时，我尽自己最大的可能去带动全校的教研工作。

　　最后，关心学生，奉献爱心，做学生的良师益友。支教这一个月里，我深感肩上责任的重大，我在所教的学生身上，倾注了全部的爱。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教。课堂上我循循地诱导，积极地鼓励，深深的吸引着每一个学生。课后，我认真批改作业，并对差生进行重点辅导，总是让每一个学生都理解消化了才肯罢休。

　　一分耕耘、一分收获、，我的所作所为得到了小尹小学全体师生的肯定以及高度赞扬。

　　当然，我必须感谢的是我们支教的另几位教师，我们大家一起工作，一起生活，让我真正了解这里，真正尝到支教的乐趣，在这学期中，我们在工作和生活互相关心、了解，并帮助我们自己解决了许多实实在在的困难，使我更安心的完成农村的支教工作。

　　转眼间，假期匆匆而过，忙碌紧张的新学年又来到了.这学期有幸来到王吴小学交流，对自己来说是新的挑战，看到这儿的孩子们一个个意气风发，生机勃勃的样子，我对以后的工作充满了信心。

　　能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集体是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。

　　一、工作重点及班级管理

　　1、注重教室文化的建设

　　开学初，由于班级教室的重新调整，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书 角”，以拓宽学生的知识面。

　　2、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为 。

　　3、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻放主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。

　　4、 加强班干部的培养

　　培养班干部是班主任工作的一项十分重要的工作，我会经常研究班干部状况，一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

　　当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信;其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。

　　5、问题生的转化工作

　　后进生(尤其是班级中的几大金刚)工作要加强，它是班级稳定和班风建设的重要因素：关心他们的学习和生活;一帮一;善于发现他们的闪光点，经常表扬， 增强其自信心;与家长联系，做好家长的工作树立信心，共同确定帮助他们的办法;多谈心，了解他们的想法，对症下药，以达到良好效果。形成竞争氛围，互相 帮、赶、超，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩。

　　二、教学方面

　　1．引导学生读书、思考，逐渐悟到读书时应在什么地方想想什么，怎样想，养成良好的阅读习惯。

　　2．指导学生使用工具书、资料库的意识和习惯。鼓励学生独立阅读思考，探索发现尽量自己解决问题。

　　3．紧密联系学生的阅读或是生活实际，结合课文内容，从读学写，进行小练笔以加强读写之间的联系。要引导学生注意运用语文中的一些表达方式和写作方法。

　　4．重视朗读指导，给学生示范，听录音或范度，采用多种方法，每篇课文都要给学生充分朗读的时间，培养语感。分利用插图，联系生活实际，帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。

　　5．在口语交际的要求方面，贴近学生生活，提高交际的信心，注意循序渐进逐步提高口语交际的要求。

　　6．对学生的习作指导做到循序渐进、系统条理，理论服务和实际

　　7、要十分重视阅读教学与写话教学的有机结合，正确处理读与写的关系，从课文中学习写话。坚持写日记，为学生的作文起步打好基础

　　8、深入钻研教材，写“下水文”不断学习理论，努力备好每节课，因材施教。

　　三、学习、课改

　　这学期加强自己理论学习，提高教师的语文素养。学习课改相关的教育论著，各位教师必读学校规定的`教育理论专著，潜心写读后感。

　　语文课以“读、悟、用”为中心方法，教师在行动研究的过程中认真探索“读、悟、用”课程实施办法，精备一个单元的“读、悟、用”典型课例。

　　总之在今后的具体工作中还需要我不断探索，不断追求更新。取人之长，补己之短。在实际工作中，还有许多做法值得我去探讨和总结。总之，我要坚持正确的教育方针，注意工作方法，。班主任工作就会迈上一个新的台阶，取得丰硕的成果

　　转眼间，新的一学期又来临了。多年来，深知班主任在学校中的地位是多么重要。班主任不仅是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、组织者和指导者，也是班级教育活动的主要实施者和个方面教育力量的协调者。因而在体会着班主任的那份压力与艰辛中我一直积极思考如何做好班主任工作，望自己能成为一名优秀的班主任。

　　一.指导思想：

　　执行党的教育方针，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展，教育中必须讲究艺术，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展。另外把德育放在首要地位，引导学生热爱共产党、热爱社会主义、热爱祖国、热爱劳动，逐步树立科学的人生观、世界观。

　　二、学生现状分析：

　　本班共有28名学生，10名女生，18名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

　　三、工作目标

　　第一：建立完善的管理制度。

　　班级里实行班干部责任制。挑选和培养积极分子，形成班级集体领导核心；形成正确的集体舆论；形成集体纪律；做好个别教育工作。

　　第二：狠抓学生的学习，促使良好学习氛围的形成。提高学生学习的主动性。

　　为了让学生在学习上充分地展开竞争，提高自我学习的能动性，要多开展相应竞赛活动激发每个学生的学习积极性。

　　第三：重视主题班会和各种活动的开展，培养学生团结协作的精神。

　　用活动来达到教育的目的，增强班级凝聚力，要开展好主题班会。

　　第四：保持良好的卫生习惯。

　　班级卫生实行责任到位制，每天小结进行奖惩。个人卫生实行监督。

　　四、具体措施：

　　1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

　　2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

　　4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

　　8.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

　　五、班级主题活动安排：

　　第一周1.总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。2.学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。3.抓好学生常规，早日进入正常秩序。

　　第二周1.组织好教师节主题班队会活动。2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。3.继续抓好常规教育，进行常规训练。

　　第三周1.继续巩固上两周的活动内容。2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

　　第四周1.进行班级写字比赛。2.继续抓好常规教育。

　　第五周1.庆“十一”，进行爱国主义教育。2.组织词语接龙比赛。

　　第六周1.对学生进行安全教育。2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　第七周1.继续抓好纪律和学习目的教育。2.进行班级朗读比赛。

　　第八周1.继续抓好课堂常规教育。2.进行尊敬父母的教育。

　　第九周1.进行计算题比赛。2.培养学生正确的是非观念。

　　第十周1.准备期中考试。2.继续抓好法制和安全教育。

　　第十一周1向学生进行学习目的教育，抓好复习教2.继续抓好常规教育。3.期中考试。

　　第十二周1.总结期中考试，吸取经验教训。2.教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。

　　第十三周1.向学生进行爱国主义教育。2.准备节目，欢庆元旦。

　　第十四周1.进行勤俭节约教育。2.对学生进行爱护公物教育。

　　第十五周1.准备阅读比赛，写字比赛。2.开展我爱奥运活动。

　　第十六周1.培养学生的集体主义观念。2.教育学生早睡早起，不能因天冷而贪眠。

　　第十七周1.再次进行学习目的的教育。2.评选班级文明学生。

　　第十八周1.继续巩固上周活动内容。2.举行班级庆元旦演出。

　　第十九周1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。2.学习三好学生评选条件，准备评比。

　　第二十周1.搞好各类评比，树立榜样。2.加强安全教育，做好放假前的准备工作。

最新工作计划范文7

　　本学期，我担任八年级四班班主任，经过一年半的相处，我们师生之间都有了很大的了解。上学期，我们班取得了一些成绩，但由于我刚踏上工作岗位，经验不足，在一些方面还存在着不足之处，为此，本学期，我会查漏补缺，特制定工作计划如下

　　一、班级情况分析

　　(一)总体情况分析

　　从总体看，经过一年半的培养，本班形成了较好的班风、学风，整体纪律较好，能够及时完成各项活动，积极参加各种学校组织的活动，并取得一定成绩，但少部分学生仍不能严格要求自己，存在一定问题，还需要进一步加强管理。

　　(二)具体情况分析

　　第一层次，本部分学生学习自觉性强，纪律较好，工作认真，善于自主管理，需教师加强引导促进学生全面发展。

　　第二层次，本部分学生学习较认真，但缺乏积极性，不善于表现自己，有一定能力但不善于发挥，需要及时鼓励，严格要求，培养其自信。

　　第三层次，本部分学生自制力较差，各种问题多而复杂，影响班级发展，需加以关注，严格管理，及时发现问题，解决问题。

　　第四层次，本部分学生不仅自身问题较多，对班级影响较大，需时刻关注，及时发现问题，加强与家长的沟通，共同解决问题。

　　二、班级工作目标

　　1、全面了解学生，帮助学生克服学习生活上的困难，学会学习，提高学习效率。

　　2、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识，努力形成竞争、拼搏、进取的学习风气，全面提高学生的素质。

　　3、使每位学生的心理都能健康发展，以平常心对待生活中的人和事。

　　4、认真执行学校的规章制度，严格要求学生，为提高学习成绩打下坚实的基础，在保持现有成绩的基础上，努力提高语数外三门主科成绩，完成好地理、生物毕业会考，力争全班过线，16名以上同学进入年级前百名。

　　三、班级主要工作

　　1、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强班级凝聚力。

　　2、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。

　　3、制定合适班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

　　4、培养竞争意识，开发创造力，加强思想道德建设。

　　5、结合学校德育工作安排，利用班团队主题活动，适时对学生进行思想教育和理想教育，利用多种形式，为青春期的学习生活做好充分的精神准备，帮助学生提高明辨是非的能力，树立远大的理想，确定人生奋斗目标，做一个人爱祖国，关心他人，有着强烈社会责任感的新一代接班人。

　　四、班级工作安排表

　　(2)八年级班主任工作计划20xx

　　班级是学校教育教学工作的载体。为了不辜负学校领导的重托，各位家长的期盼，更好地开展班级管理工作，使全体学生在德智体美劳诸方面都有长足的进步，特对本期工作计划如下：

　　一、用新的管理理念武装自己，提高班级管理水平

　　在本学期中，本人要认真学习先进的班级管理理念，认真贯彻了党的教育方针，努力推进了素质教育，注重学生的全面发展，提高学生的整体素质，促进学生个性的发展。实施素质教育，就是要全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就有理想、有道德、有文化、有纪律，德智体美等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。着眼于人的内在的发展要求，把人当作教育目的本身，这才是人们在“素质教育”口号下，追求教育价值的实质。要注重培养学生的自主性、主动性、创造性，使他们学会生存、学会关心、学会合作、学会生活，充分发挥学生的主观能动性，让学生自主地发展，从各种压抑中解脱出来，在生动活泼的`发展中感受到学生生活的美好和快乐。

　　二、以人为本，尊重学生，让学生成为班级管理的主人

　　在班级管理工作中，尊重学生的人格，以平等的姿态面对学生，让学生有发表意见和看法的机会。使民主不再像天上的馅饼，一个永远也画不像的葫芦，让民主落到实处。本期我接任一年级六班的班主任，首先要在班内召开一次班会，欢迎学生提出管理班级的意见。通过这样，提高学生积极性，许多问题由他们自己通过讨论拿出比较完整的意见，使班级洋溢着融洽、活泼、欢乐的气氛，让学生有一种愉悦、友爱、信任、自豪的情绪体验。凡是班集体的计划和决定，都应和班集体共同讨论，乐于给个别学生以帮助指导和援助。对学生表现给予客观的表扬和批评，以建立尊师爱生、团结友爱、协调融洽、紧张活泼的班内人际交流环境。

　　三、一把钥匙开一把锁，关注学生的个性差异

　　俄国教育家乌申斯基说：“如果教育家希望从一切方面去教育人，那么就必须首先从一切方面去了解人。”班主任要教育好学生，只有了解学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，才能做到一把钥匙开一把

最新工作计划范文8

　　xxx年是我们杂志广告部门开展业务的关键一年，做好xxx年良好的广告业务，对于公司开创市场，媒体运营管理有着至关重要的意义。做好xxx年的广告创收工作，也有特别重要的意义。所以，我要调整工作思路，增强责任感，充分认识，做好今年的广告创收工作。

　　通过xxx年上半年对工作进行了总结，我充分认识到自身的缺点，总结了当前和未来的广告收入工作中的实际问题，xxx年下半年的广告部门工作计划，制定如下：

　　一，每月，每季度制定工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力最大限度地开放广告市场。鉴于我们的终端数量有限，在争取投入的同时，也会铺平了未来的市场和更多的工作方式，吸引更多的、大量的、长期的、投资的客户进来。根据终端数量的增长情况，有针对性的.战略调整、开发工作发展的新领域。

　　1，在第一季度，以铺平市场道路、促进以市场为导向，扩大了公司的声誉为主，特别是在节假日等特殊时期，制定切实可行的宣传计划，在利用假期后的低迷期，利用这个时间补充知识，加强客户的联系，为客户提供全面的服务。

　　2，在第二季度，由于节假日很多，广告市场会迎来一个小高峰，随着天气逐渐转热，夏季饮品，洗浴用品，如送货蚊虫用品广告将成为重点发展。

　　3，在第三季度，“十月”，“中秋”，对广告市场也是一个良好的开端，葡萄酒，保健品，礼品等其他一些产品将加入广告的行列。而且，由于公司加大了终端铺设数量，一些大型的、长期的客户把可逐步引入，并在充分准备的广告活动准备。

　　4，年底广告将是今年的高峰期，我们一年的终端铺设、客户推广相结合，我相信我们的广告部将热火朝天。到时各部门应该加强合作，互补优势，协同做好效益最大化工作。

　　二，制定学习计划。需要对市场的不断变化、市场形势做全面的评估，不断调整经营思路，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到企业经营者和企业的活力。我会及时调整我的研究方向，以配合新的活力。产品知识，营销知识，宣传策略，数据应用，媒体运作，知识管理和其他相关的广告都必须做到知己知彼，百战不殆。

　　三，加强自己的思想建设，增强全局意识，培养员工责任感，增强团队精神。积极工作，实事求是，工作落到实处。

最新工作计划范文9

　　为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化氛围。特制定校园广播计划，具体安排如下：

　　一、主要栏目介绍

　　（一）校园采风

　　以“采撷校园新风、报道校园新闻”为宗旨。捕捉学校里发生的新鲜事、重大事件、同学们关心的事情、好人好事、以及违返校纪校规、竞赛情况等。

　　（二）我们在成长

　　讲述同学们在成长过程中的烦恼和开心等事情。采用征文、投稿、邀请嘉宾等形式。“说说你的学习方法、爱好、人生观点”。请“每周一星”讲述当班干部的酸甜苦辣，追寻童年留下的足迹，谈谈心中的秘密，说说自己的.家庭等（是学生的心灵之窗，开展心理健康教育）。

　　（三）音乐盒

　　播放一些使人心情舒畅、精神放松的乐曲。使广播站真正成为同学们心中的乐园。

　　二、广播站机构设置

　　广播站由少先队辅导员xxx负责。

　　成立学校广播小组

　　各班成立通讯小组

　　三、广播站开播时间：

　　周一至周五，下午快乐大课间时间

　　四、广播站年终考评制度

　　期末我们将评出：“优秀班级”和“优秀播音员”。

最新工作计划范文10

　　一、大力开展艾滋病防治宣传教育活动

　　1、经常性的宣传教育活动与重要时段集中性的宣传教育活动相结合。

　　2、对一般人群以普及知识为主，对高危人群以结合干预措施的宣传教育为主。

　　3、重点做好青少年、妇女及流动人群的宣传教育工作；

　　4、认真把握艾滋病防治宣传教育内容的科学性、准确性和政策性。

　　二、基本措施

　　1、在社区、农村通过张贴宣传画、黑板报、发放宣传资料等形式宣传控制艾滋病、性病的.预防措施。

　　2、积极宣传艾滋病防治工作信息和防治知识，以突出科普知识教育为主。“12·1世界艾滋病日”前后，组织全院人员进行预防艾滋病的常识学习与宣传。利用艾滋病日进行上街咨询，方法宣传资料。

　　3做好娱乐场所基线调查和重点人群的干预工作。

　　4积极完成上级宣传部门、防艾办及县防艾委交办的其它有关防治艾滋病宣传教育方面的工作任务。

　　三、活动的形式和要求

　　1、高度重视开展预防艾滋病宣传教育工作，根据站里预防艾滋病健康教育领导小组的工作安排，做好组织和开展宣传教育活动。

　　2、在单位内张贴宣传资料，出一期预防艾滋病健康教育版报。

　　3、要充分利用文明学校教育阵地，组织开展以预防艾滋病为主题宣传教育活动。

　　4、印发预防艾滋病宣传资料的宣传、小组访谈和同伴教育等活动。活动结束后，认真总结开展活动的情况和经验。

最新工作计划范文11

　　一、工作思路

　　以提高教学质量为中心任务，从抓常规管理、抓教研教改入手，力求实效、狠抓落实。不断加强对课堂教学的常规管理，教师的业务能力培训，学生良好学习习惯的培养。以科学、规范的管理制度为保障，形式多样的师生活动为途径，调动教师工作积极性，激发学生学习兴趣，营造和谐、健康、积极向上的校风、班风、学风，为学校整体工作的不断进步提供最有力的保障。

　　二、主要工作及措施

　　１、修订完善各种制度，为教学工作的开展提供有力保障。为使教学工作能正常、有效地进行，就必须有科学、规范的管理制度，本期在原有各项制度的基础上，将重点修订完善各项制度，制定制度后，重点是要抓落实，为此，将联系实际，制定相应的实施细则，在实施过程中力求创新，发扬民主，积极引导，为制度落实及教学工作的有效开展创造和谐、健康的氛围。

　　2、狠抓教学常规管理，将问题解决到平时。结合中心校制定的教师目标管理条例，加强学习，使教师明确要求。加大平时的常规工作检查力度，包括：规范备课、上课、作业批改、订正、辅导等教师的教学行为，促进每一个教师上好每一堂课，批改好每一次作业，坚持天天清，周周清，段段清，月月清。教学工作的常规检查工作以多种形式进行，分例行检查、突查，主要查课堂教学，教师的到岗到位，尽职尽责，检查后及时记录，作为教师考核的第一手资料。总之要不遗余力地将教学常规工作抓得实在有效。在全体教师心中牢固树立教学常规的重要地位，认识基础是备课，重点是上课，落实是辅导。

　　3、加强教师培训，提高教师的整体素质。加大新课改理论方面的学习，引导教师通过看报纸、教学刊物，浏览远程教育资源，观看优质课等不断学习，更新教学理念，改变教学方法，积累丰富的教学经验，以此不断提高教师的.课堂教学水平。

　　4、加大教研教改工作力度，提高课堂教学效益。分语文、数学两个教研组，开展看优秀课例、谈观点看法、集体备课、上公开课、评课总结的课堂教学活动，求精不求多，力求实效，通过此种形式的活动，使教师的课堂教学水平得到提高。

　　５、开展丰富多彩的活动，培养学生的良好习惯。加大学生的习惯培养工作，结合班队活动、第二课堂活动、课外活动的开展，培养学生的良好行为习惯、卫生习惯，结合各学科教学，培养学生的良好学习习惯。此项工作要有目的、有计划地进行，关键是要抓检查落实、抓效果，检查的效果要记入教师、班主任的考核。

　　6、加强学生少先队干部的培养，教导处要与少先大队、班主任相互配合，有目的地开展学生干部的培养工作，教导处要集中对学生干部进行至少两次的集中培训，要求班主任平时做好学生干部的指导、培养工作。力求通过培训，真正发挥学生干部在班级管理中的作用。

　　７、加大对学生的辅导力度，做好培优扶差工作，本期将制定学校的培优扶差方案，引导教师确定培优扶差对象，制定培优扶差计划，教导处将对教师的培优扶差工作进行不定时抽查和学期末成果评估，检查和评估结果记入教师考核成绩。

　　8、做好材料的收集、整理，档案的装订工作，要多学习，将档案分门别类，平时就注意收集，保存好档案资料，科学规范地做好档案的装订工作。

最新工作计划范文12

　　健康促进学校是通过学校、家长及社区三者之间健康信息的传播与沟通，为学生创建一个安全和健康的学校环境，提供适当的健康服务，并且促进家庭和社区广泛参与，改善学生的学习与生活环境，提高学生的身心健康水平。为了更好地开展学校的素质教育，进一步改善师生的学习生活环境，提高师生的健康生活意识，培养师生的健康生活技能，为师生创造出一个健康、安全、和谐的学习和生活环境，以促进师生身体、心理和社会适应上的全面发展。安昌镇中心小学以预防意外伤害事故为切入口，积极开展创建健康促进学校的各项活动，特制定本计划。

　　一、工作目标

　　1、认真落实健康促进学校考核评估细则的各项要求。在组织发展、政策保障、物质环境、社会健康环境、社会关系、个人健康技能、健康服务等各方面达标，力争办出特色。

　　2、树起健康意识，把健康教育课放在重要地位，建立正确的健康观念，培养学生良好的卫生行为，健康的生活方式。创建健康的校园环境，把师生身体素质，心理素质普遍提高作为目标。

　　3、开展学校各项健康教育，促进学生全面发展，培养学生良好的健康意识和健康技能。

　　4、拓宽育人渠道，发挥社会、家庭、学校三结合的教育模式，充分利用家长委员会、街道居委会、工会等部门、团体和机构的作用。调动家长的积极性，争取社会区的支持，提高教育实效，为学生健康成长创造更为和谐的环境。

　　二、健康承诺

　　健康政策：

　　健康第一，全面发展。

　　环境承诺：

　　建设洁净优美、安全愉快和富有教育性的校园环境。

　　安全承诺：

　　设备完好，安全第一，避免伤害。

　　饮食饮水承诺：

　　确保师生饮食、饮水卫生，不发生食物中毒事件。

　　禁烟承诺：

　　禁止吸烟，成为名副其实的.无烟学校。

　　教育承诺：

　　普及知识，增强意识，提高素质。

　　社区关系承诺：

　　组织师生和学生家长共同参与制定健康活动计划和自觉开展健康促进活动，加强学校与社区成员之间联系，保持良好的关系和交流。

　　三、组织机构及工作措施

　　1、加强领导，健全机构

　　建立一个有濮朝阳校长亲自挂帅的创建小组，组员由政教处、教导处、教科室、总务处、工会、校办公室、健康教育教师等人组成，并可请教育局、市健康教育所、家长委员会，居委会等主管部门和相关部门成员作为顾问形式参加。

　　2、开展工作，落实措施

　　(1)积极开展健康教育活动，除了充分利用学校红领巾广播台、健康教育宣传橱窗、黑板报、班会、晨会、影视播放等宣传阵地，向广大师生宣传各种卫生小常识，使全校师生增强健康意识，树立健康信念，掌握健康技能外，我们还努力探索社区、家庭、学校三结合的教育方式和方法，充分发挥家长委员会的作用，提高家长的整体素质，调动其积极性，与社区联系，拓宽育人渠道，优化教育环境。

　　(2)开设健康教育课。将健康教育课纳入教学计划，做到有课时、有教师、有规范的教学管理。有科学性的、实用性的、针对性的对学生进行卫生知识的传授，提高学生卫生知识的水平，保障学生的健康成长。

　　(3)积极开展预防意外伤害事故的安全演练和技能培训，以提高应对突发事件的能力，如坚持“每日一小练，一月一大练”的演练活动、“153安全之声”专题广播、消防安全专题讲座、安全技能运动会等等。

　　(3)开展“珍爱月”主题教育系列活动。主要包括一次全校学生心理状况摸排建档、一次“相逢在花季”女生青春期健康知识讲座、一次“珍爱生命，健康成长”专题讲座、一次消防安全专题培训、一次法制安全专题教育等系列活动。

　　(4)建立健全各项卫生管理制度，组织全校师生开展爱国卫生活动，做到教师办公室、各班教室和卫生包干区每天打扫，两月一次大扫除；定期对学生进行个人卫生检查，督促学生养成良好卫生习惯；清洁工人及时清运垃圾，随时保持校园干净整洁。同时要教育学生改正随地乱丢垃圾等不良行为，加强卫生检查评比力度，将卫生检查的结果与先进班级、特色办公室的评比挂钩，提高校园清洁工作质量，保证环境洁净、优美。

　　(5)积极发挥无烟学校的先进模范带头作用，通过大力开展控烟知识宣传教育，预防学生使用烟草，督促有吸烟史的教师戒烟。同时，开展拒绝吸烟签名活动，手抄报、作文比赛，下发宣传资料、倡议书等，带动家长提高健康意识，坚定戒烟的决心，将活动影响到家庭、社区，共同进步。

　　(6)建立严格的管理制度，工作人员持证上岗，严格按制度办事，执行五常法管理，责任具体落实到人，加强校食堂卫生的检查，确保师生的食品卫生，做到营养配餐，保证师生营养平衡。

　　(7)制定传染病爆发和集体中毒事件应急预案。严格晨检制度，发现传染病传染及中毒事件及时向教育主管部门和卫生部门上报，并按照应急预案要求采取应对措施，始终把师生的健康放在工作的第一位。新学期做好新入学学生的预防接种证查验、补种工作。

　　(8)关心师生健康，定期组织教师和学生体检，做好体检服务工作，建立师生健康档案。举办健康知识普及讲座，不断提高师生的健康知识水平。对于师生的常见疾病，如龋齿、近视眼等，采取措施积极预防，并配合有关部门开展治疗工作。

　　(9)进一步落实《学校体卫工作条例》。建设完善的体育与健康设施，要定期对学校所有的体育与健康设施以及运动场所进行安全检查，确保师生活动安全；逐步建设完善体育与健康设施，每天向健康促进学校的活动，有利于推动学校素质教育的实施，有利于我校全面提高教育质量。我们将通过此次创建活动，进一步促进教师和学生的身心健康，优化育人环境，营造健康、安全、和谐的校园氛围。

最新工作计划范文13

　　“更新教育观念，改革课程实践，实施素质教育，促进幼儿发展”一直以来是都是我们幼儿园的教育宗旨。本学期教材《幼儿园活动整合课程指导》是以“多元智能”理论为理论基础，以“活动”、“整合”为主要课程，通过音乐智能、空间智能、身体运动智能、自我认识智能、人际关系智能、自然观察智能、数理逻辑智能、语言智能的内容之间相互相成、相互融洽，从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等各方面的发展。以下是我班这学期的教育教学计划。

　　一、音乐智能。

　　我班幼儿的节奏感都比较好，但有些孩子决乏自信，不能在集体面前大胆自编动作，这方面本学期要加强。训练幼儿用不同速度、力度、音乐变化来表现歌曲的形象、内容和情感，唱出不同节拍歌曲的感觉，初步学会独立地接唱和与他人对唱，获得快乐唱歌的经验;按音乐的节奏做简单的上、下肢联合的基本动作，模仿动作和舞蹈动作，了解一些创编韵律动作组合的规律，能大胆地在集体面前表演;学习改编儿歌，并培养幼儿养成集中注意看指挥和对指挥的要求作出积极反应的习惯;同时，初步掌握前奏、间奏、尾奏、乐段、乐句的开始和结束，唱准歌曲的弱起小节，初步知道什么是音乐结构中的重复，学会打3拍子和4拍子。

　　二、空间智能

　　在空间智能中培养幼儿能运用多种工具和材料，用线条、色彩来表现自己的生活感受和想象，在绘画的过程中，帮助幼儿逐步积累经验，掌握正确的绘画姿势、握笔方法和集中注意地完成作品等良好的绘画习惯;鼓励幼儿大胆下笔，大胆想象，大胆创作，通过自己动手操作感受色彩的变化，能与他人共同协商，合作作画;在手工活动中，教幼儿用画、剪、贴等方法塑造和制作不同形态的手工制品，学习利用废物进行立体造型，能和老师、小伙伴们一起布置环境，锻炼幼儿手的动作协调和灵巧，有干净、整洁、有序等良好的手工活动习惯;欣赏的各种美术作品，自然景物和周围环境，懂得发现美、创造美、感受美，能用语言、动作、表情等表达自己的审美感受。

　　三、身体运动智能

　　我班幼儿在身体动动方面发展得比较好，但有一小部份幼儿的自理能力还要进一步加强。通过日常中的反复练习，引导幼儿熟练地进行穿脱衣服、整理床铺、整理玩具等，有一定的生活自理能力，鼓励幼儿参加一些力所能及的事情，有爱整洁的好习惯;挑食是现今每一个孩子的共同缺点，因此，在日常中，教师要具体、形象地向幼儿讲解粗浅的健康知识，通过“看、摸、尝”的亲身经验，了解各种食物的营养价值，培养幼儿爱吃各种食物，并知道喜欢吃的东西也不宜吃得太多，身体超重也会影响健康。

　　在学习徒手操和轻器械操的同时，能听老师的指示进行队形队列的变化;为了使幼儿能愉快地掌握各个技能动作，老师要用游戏的形式进行活动，提高幼儿练习的兴趣，在轻松、愉快的条件下开展活动并达到锻炼身体和增强体质的目的，提高动作的敏捷性，在游戏的过程中培养幼儿的合作、互助等良好品质。老师进行示范动作时，动作要正确、优美，激发幼儿参与练习的愿望，从而使幼儿学习各种技能动作，促进幼儿大小肌肉的发展及动作的协调发展。

　　四、自我认识智能。

　　在身我认识智能方面，主要培养幼儿积极创造性地参加集体游戏，能从中体验游戏的快乐，并积极参与集体表演，体验在活动中交流与合作的乐趣;能够为班集体做力所能及的事，愿意克服困难完成任务，积极思考获得解决问题的方法，获得完成任务的.成就感;乐于探索并大胆说出自己的发现。

　　五、人际关系智能

　　把幼儿对现实感知放在首位。这是根据幼儿身发展特点定的，幼儿的生活范围较狭窄，生活经验少，对于许多社会现象，社会事件缺乏了解。丰富的认知和情感是社会的动力和基础，现实的社会现象、事件又为幼儿提供了行为的楷模和行为表现的机会。在日常生活中，利用各种活动，培养幼儿懂得关心、理解、体验、帮助别人等良好习惯，学习用适当的方式表达对同伴的喜爱，在和同伴交往中，引导幼儿懂得尊重别人，体会到倾听的重要性。通过节日的活动，引导幼儿体会节日的欢乐气氛和与人分享节日祝福的喜悦。

　　六、自然观察智能

　　让幼儿亲身对周围物质世界进行感知、观察、操作、发现问题、寻求答案的探索活动，运用合适的指导来满足幼儿的好奇心。在引导幼儿认识五官时，首先让幼儿体会感官的作用，体验感官的协调能力。通过用眼睛观察事物，能运用视觉感受颜色的变化，提高幼儿内心的观察力，体会视觉暂留现象。并能运用视觉以外的感觉途径探索事物如：触觉、味觉、嗅觉。了解重量的概念，学习使用称，知道邮局内相关设施，了解古时候和现在的传递信息的方式，认识邮票，培养幼儿的观察、实验的精神和探索的热情。

最新工作计划范文14

　　转眼间就到了大班的下学期，在这个学期里，我们班共有35名幼儿。经过三年的沟通，家长们非常配合班级的工作。小朋友们经过上学期的准备，本学期正式进入幼小衔接的培养，家长对我们的工作提出了更高的要求和更高的期望，为使幼儿更顺利的进入小学，特制定本学期的家长工作计划，引导家长树立正确的教育观念，掌握科学的育儿知识，提高家庭教育水平，共同用科学的方法启迪和开发幼儿的智力，更好地推进班级的整体工作。

　　一、情况分析

　　经过两年多的家长工作，我认为家长们对幼儿学前教育的观念已有了很大改变，但同时也发现家长针对孩子在幼儿年龄阶段应该实施的教育方面认识差异大。大多数家长能积极主动配合幼儿园和班级的工作，积极参与幼儿园的各项活动可也有部分家长这方面的意识较薄弱。有些家长期望较高，只重视智力因素而忽视非智力因素。对幼儿即将升入小学没有充分的心理准备，不知道如何教育。部分家长不能客观评价自己孩子在班级中的`水平，配合教师进行针对性的教育不够。

　　根据这些情况本学期计划将开展各种形式的活动，有目的、有组织、有计划、有针对性地向家长宣传科学育儿知识，转化家长的观念。介绍幼儿在园情况，及时了解家长的需要，想家长所想，为家长解除后顾之忧，为幼儿入小学奠定良好的基础。

　　二、工作目标

　　1.通过多种渠道帮助家长树立正确观念，使家园教育目标一致，教育影响互相融合，共同促进幼儿的和谐发展。

　　2.注重家长工作个性化，针对不同类型的家长选择适当的家园合作方式，使家长参与合作的主动性得以增强。

　　3.以幼儿的发展为基本目标，引导幼儿参与评价，造就幼儿园与家庭、幼儿教师与家长之间沟通的顺畅渠道，更有效地促进和增强家园合作的针对性。

　　4、根据教学活动的需要，请家长务必关心家园栏，关心主题教学，做好家园配合工作，使教学活动得以顺利开展。

　　三、具体措施

　　(一)继续开展家园共育网上沟通活动

　　根据目前家长工作繁忙，与老师交流时间少的实际，我们继续开展网上沟通平台。利用班级网站，及时更新内容。公布本学期的班务计划和家长工作计划及家委会成员，开展信息情况互通和育儿热点话题探讨，进而提高家园共育水平。

　　(二)公开教师移动电话

　　继续公开教师个人移动电话，保证让家长有事随时能与教师取得联系，特别是上网不方便的家长或遇有急事能与教师及时勾通，以方便家长。

　　(三)开辟家园联系专栏

　　丰富“家园天地”的形式、内容。一方面向家长介绍幼小衔接知识、宣传本月的保教重点内容和要求，情感方面的培养目标、手段和措施，生活中应掌握的技能技巧及有关的育儿小常识。另一方面注重与家长互动。

　　(四)组织开展以家长助教形式的亲子活动

　　组织家长参与幼儿园教育，是家园共育的重要方式。我们不能让家长做旁观者，而是鼓励参与，发挥家长这一重要教育资源的作用。家长参与的方式是多种多样的。如请各行各业、有才能和特长的家长，到园里来当"老师"，讲述、表演自己所在行业的有趣的事情，这样不但让幼儿开阔了视野，也扩充了见闻。这样教师在引导家长参与活动过程中，不仅从家长处获得了有关教育物质资源方面的支持，而且也使家长在参与过程中，学会了如何引导幼儿主动学习。家长的参与还提高了幼儿学习与探索的积极性，丰富幼儿园的教育活动。

　　(五)家长开放日活动

　　家长开放日活动是我园的老传统，通过这一活动，可以帮助家长及时了解幼儿园教育，了解幼儿在园发展情况，理解教师的工作，有利于形成教育合力，提高教育质量。本学期将组织家长开展专题讨论：“孩子入小学应准备什么”。针对大班阶段是入小学前最为关键的准备时期，我们将以“幼小衔接”为主题向家长宣传,指导家长为幼小衔接工作做好心里准备。

最新工作计划范文15

　　根据11年的经营形式，对11年做如下打算：

　　一、全年任务指标的确定

　　根据11年经营形式及现有销售人员和营销通路，确定11年总经营指标400万。具体分解如下：电话营销(咨询部)200万网络营销(网络部)100万关系营销(医护部)60万市场营销(市场部)40万

　　围绕以上指标分解确定相应营销渠道负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。建立奖励机制，对完成指标的个人及负责人予以重奖。

　　二、营销渠道的拓展与完善

　　1、继续平面媒体的广告投放：选择合肥晚报、新安晚报组合投放，根据阅读群体制定投放计划组合。合肥晚报以除皱和美体项目为主、新安晚报以颜面项目及活动推广为主。

　　具体方式为：合肥晚报每周二、四半通栏固定时间投放。以除皱项目为主，美体广告采用入会体验方式按季节投放推广。新安晚报以颜面部项目为主，夹以活动推广广告，不固定时间投放。严格审核媒体价格，严格控制报媒广告费用。

　　3、强化关系营销。目前我院术中、术后资源的开发与利用相对比较薄弱，需花大力气、多途径整改。

　　(1)转变医护人员传统重医疗轻销售的固有观念，在保证医疗质量和医疗安全的前提下，积极的多途径的对顾客展开销售行为。

　　(2)提高医护整体服务质量，把高质优效的服务贯穿到医疗活动中去。以朋友的心态接待顾客、以亲人的心态完成治疗。

　　(3)加强医护人员销售技巧的培训与学习，通过不间断的销售技能培训、护士与咨询人员的'换岗培训等提高医护人员的销售技巧。

　　4、积极开展市场营销、全员营销。建立行之有效的合作方案，要求全院全体员工针对目标人群集中的美容院、美发会所、娱乐场所等，积极深入其中挖掘客户资源。力争使每人都能担指标、每人都能出业绩。

　　5、进一步拓宽媒体。目前我们选择的媒体比较单一，应拓宽媒体投放形式，以吸引更多的消费群体，增加门诊经济收入。拟开展广播和公交车的媒体考察并做相应投放准备。大学生及上班族是颜面部的重要消费群体，拟在这个群体中选择推广方式——dm直投杂志。

　　6、变化活动推广方式。在原有活动方式的基础上增加入会体验、户外推广、评比活动、竟猜活动、学术会议等形式，联合各相关单位共同举办，促成门诊企业形象及项目推广目标，达到权威性与专家性的有机统一，增加可信度，以达到更多的吸引消费者。

　　三、建立规范化的日常工作流程完善部门分工明晰个人岗位职责

　　1、通过制定规范化的日常工作流程制度来保障医院的正规化和规范化运转，使日常工作有据可循，避免打乱仗、乱打仗的混乱局面，同时缓解术前术后间可能出现的矛盾及问题。营造咨询与医疗间的活跃氛围。

　　2、通过建立完善的部门分工和明确的个人岗位职责使各部门、各个人各施其职、各尽其责。20xx最新11年医院工作计划20xx最新11年医院工作计划。特别是要明确中高层管理人员的岗位职责、强化量化考核机制，对考核不合格者坚决停职停岗。

　　3、从上至下逐步实行竞争上岗机制。对有能力的员工可破格任用，对无能力的人坚决实行待岗、下岗。

　　四、加强人力资源队伍建设

　　1、积极引进高质量、高素质的各部门人才，对各部门现有员工进行针对性、系统性培训，同时制定培训计划和编写培训课件，突出思维。

　　2、着重加强咨询师队伍建设，通过外请高资历咨询老师培训、内部自我学习总结经验等多途径来努力提高咨询师的咨询能力及技巧。

　　3、按星级饭店标准，强化全体员工的接待素质及基本礼仪，从而提高医院整体形象。

　　4、采取多项员工福利措施，建立更加良好的人员激励机制，全面调动员工的工作积极性和对企业的忠诚度，最大限度的开发各人的工作潜能。

　　以上总结计划将是一个承前启后的纲领性文件。总结过去更是为了激发未来，在新的一年里随着以上计划的逐步实施，希望各部门、各个人按照11年计划认真、切实、高效的完成自身工作指标，努力拿下年400万的销售业绩。

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